Книги по бизнесу: что читать предпринимателю и руководителю

Шаг 1 — сузить тему через рубрикатор. В Эксмо деловой раздел разбит на подрубрики: книги для руководителей, переговоры, истории успеха, продажи/маркетинг/PR, управление командой, финансы и инвестиции. Выбор внутри подрубрики — это десятки книг вместо 1 229 позиций общего каталога.

Шаг 2 — отсортировать. Стандартный набор: по популярности, сначала дешёвые или дорогие, по размеру скидки, по новизне. Для первого знакомства с темой берите популярное, это проверенные тиражами книги. За свежими подходами идите через «по новизне».

Шаг 3 — проверить социальные сигналы. На Ozon и Яндекс Маркете у сильных деловых книг рейтинг держится в районе 4.8–5.0. Смотрите не только на оценку, но и на число оценок и счётчик «сколько купили». Пометка вроде «Осталось 3 шт» показывает доступный остаток, а рассрочка, кэшбэк и бесплатная доставка снижают итоговую цену.

Шаг 4 — решить вопрос цены. Классика жанра на Авито стоит в разы дешевле новинок: «7 навыков» Кови — около 200 ₽, «Карьера менеджера» Якокки — 300 ₽, «Бизнес-процессы» Елиферова — 1000 ₽, «Первоклассный сервис» Шоула — 1200 ₽. У Лабиринта, помимо тематических подборок, есть логин-скидка для пользователей ЖЖ.

Адресована она новичку, который ещё не открыл дело и только собирает финансовое мышление. Действующему предпринимателю тут ловить почти нечего, инструментов нет. Да и одной этой книги мало кому хватит — после неё нужны прикладные вещи про бизнес-модели и продажи.

За свежим изданием проще всего идти через сортировку «по новизне»: переиздания классики выходят регулярно. По цене ориентир — уровень новинок в твёрдом переплёте; для сравнения, «Создавай. Нетипичное руководство по разработке значимых продуктов» в Читай-городе стоит 1839 ₽ вместо 2279 ₽, скидка 19%. Если обложка не принципиальна, смотрите Авито: б/у экземпляры популярной классики жанра уходят примерно за 200–600 ₽. Цены, скидки и остатки в этой статье приведены на момент подготовки материала и в каталогах меняются.

Подходит тем, кто выбирает нишу и позиционирование, — и перед запуском, и при развороте действующего бизнеса, который упёрся в ценовые войны.

Читать её лучше в связке с прикладными инструментами. «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» от Альпины Паблишер (мягкий переплёт, 432 страницы) — каталог готовых схем монетизации, по нему удобно примерять свою идею к конкретной модели заработка. А «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup» Эрика Риса отвечает на следующий вопрос: как быстро и дёшево проверить, что «голубой океан» вам не привиделся. Рис описывает цикл коротких экспериментов — запустить минимальную версию продукта, замерить реакцию, поправить модель — вместо года стройки по непроверенной гипотезе. «Голубой океан → 55 шаблонов → Lean Startup» — уже готовая программа чтения для этапа выбора ниши.

Бумажная деловая книга в твёрдом переплёте — худший попутчик: тяжёлая, объёмная, и попробуйте поконспектировать её в кресле эконома. В поездках выигрывают два формата. Электронная книга не весит ничего, стоит дешевле бумажной, позволяет ставить закладки и выделять фрагменты — для литературы, которую читают с карандашом, это существенно. Аудиокнига забирает время, когда глаза заняты: трансферы, ожидание рейса, дорога за рулём. С таблицами и схемами она дружит плохо — те же «55 шаблонов бизнес-моделей» на слух воспринимать бессмысленно, зато биографии и книги-принципы слушаются отлично.

Электронную библиотеку можно начать бесплатно: Читай-город раздаёт книгу за подписку на рассылку — акция «Оставьте почту — получите электронную книгу в подарок», по данным магазина, так ушли уже 86 852 книги. А если поездки для вас не отдых, а работа, посмотрите рубрику «логистика» в книжных каталогах: перевозки, цепочки поставок и управление ими выделены там в отдельное направление.

Ориентироваться здесь удобно по авторам — так, кстати, устроена навигация в издательстве МИФ, где читателя ведут именно по именам: Рэй Далио, Чарльз Мангер, Джон Чемберс, Морин Шике, Хеннесси. Далио и Мангер — эталон жанра «принципы вместо тактик»: как принимать решения, как относиться к ошибкам, как строить систему вместо вечного тушения пожаров.

Джим Коллинз в «От хорошего к великому» подошёл к философии с данными: пять лет исследований, чтобы понять, почему одни компании совершают прорыв, а другие остаются середняками. Выводы — про команду, дисциплину и концентрацию ресурсов.

Два полюса жанра по возрасту. «Думай и богатей» Наполеона Хилла написана около 1937 года на материале биографий Томаса Эдисона и Генри Форда и до сих пор держится в рейтингах — книга про установки и настойчивость. «Думай медленно, решай быстро» Даниэля Канемана, нобелевского лауреата и одного из основателей поведенческой экономики, — про то, как мозг систематически ошибается в оценках и решениях. Предпринимателю, который каждый день решает при неполных данных, Канеман полезнее половины полки по менеджменту.

Из заметных переизданий — новое издание «12 недель в году». Книга про планирование, построенное на одной идее: сжать годовой цикл целей до двенадцати недель и за этот срок сделать больше, чем другие успевают за двенадцать месяцев. Подходит и новичку, и руководителю — это методика, а не философия.

Часть свежих бизнес-новинок выходит с пометкой «Контент 18+», она указана в карточке товара. А отслеживать новинки удобнее связкой двух сортировок: «по новизне» показывает свежие поступления, «по размеру скидки» — момент, когда книгу можно взять дешевле стартовой цены.

Читатель Кеннеди — владелец малого бизнеса, которому нужен результат от рекламы сейчас, а не через год построения бренда. Стиль резкий и категоричный, часть читателей от него отваливается. Но именно прямолинейность делает советы проверяемыми: почти каждый тезис превращается в эксперимент, который можно замерить.

Читать Кеннеди осмысленно вместе с остальным блоком продаж и маркетинга — в каталоге Эксмо под это выделена подрубрика «продажи, маркетинг, PR», где его книги стоят рядом с другими работами по привлечению клиентов. Конкретные издания смотрите в актуальных каталогах: переиздают его регулярно, и доступный набор названий меняется.

Плюс формата — читать можно вразнобой, по правилу в день, и возвращаться к отдельным пунктам как к чек-листу; занятому предпринимателю это удобнее шестисотстраничного исследования. Минус — тезисы без развёрнутой аргументации легко прочитать и забыть. Правило начинает работать, только если примерить его на свою практику.

Новичку книга годится как компактное введение в предпринимательскую логику, действующему бизнесмену — как повод сверить свои привычки со списком. Глубоких инструментов по финансам, найму или маркетингу здесь нет, это книга про установки. После неё логично брать профильную литературу под свою задачу.

Издание для собственников и руководителей, которые переросли этап «все всё делают» и упёрлись в потолок управляемости. Новичку без сотрудников — впрок: практической пользы мало, пока нечем управлять.

В каталожной логике книга живёт в подрубрике «управление командой» — в Эксмо это одно из шести базовых направлений деловой литературы, наряду с книгами для руководителей, переговорами, историями успеха, продажами/маркетингом/PR и финансами с инвестициями. Хорошо читается в паре с «Deadline» ДеМарко: роман показывает, как проекты разваливаются на уровне людей, а «Система малых команд» предлагает устройство, где таких развалов меньше.

Первое — привлечение. Здесь работает всё, о чём пишет прикладной маркетинговый блок во главе с Дэном Кеннеди: реклама с измеримой отдачей, офферы, работа с базой. Такие книги читают владельцы малого бизнеса и маркетологи, и читают с карандашом: каждый приём предполагает внедрение и замер.

Второе — удержание. Привлечь клиента дорого, потерять легко, поэтому книги о сервисе часто дают большую отдачу на вложенный рубль, чем очередное руководство по рекламе. Классика направления — «Первоклассный сервис» Джона Шоула, на вторичном рынке около 1200 ₽.

Порядок чтения для того, кто строит такой «магнит», такой: сначала одна книга по привлечению из подрубрики «продажи/маркетинг/PR», потом одна по сервису. И между ними обязательный этап: внедрить хотя бы три приёма из первой книги и замерить эффект, прежде чем открывать вторую. Деловая литература окупается не количеством прочитанного, а количеством проверенного на своём бизнесе.