ТОП-10 книг для продажников

Продажи — истинное искусство. А умение эффективно руководить ими, и вовсе, фигура высшего пилотажа! Как построить долгосрочные отношения с клиентами, как презентовать им свой продукт, чтобы у них не возникало и мысли об отказе? Как научиться продуктивно вести переговоры, не упуская инициативу из рук, и виртуозно разбираться в том, что продаете?

Ответить на эти вопросы и стать по-настоящему крутым менеджером по продажам поможет подборка книг, которую мы для вас подготовили.

Герман Симон — Признания мастера ценообразования

признания мастера ценообразования

Ценообразование — это гремучая смесь из стратегии, экономики, психологии и математики, сдобренная менеджерским чутьем. Нащупать точку, в которой пересекаются деньги и ценность, почти то же самое, что наткнуться на Эльдорадо. Умение грамотно пользоваться этим инструментом, пожалуй, одно из самых мощных качеств успешного продавца.

В этой книге собраны мудрые советы от всемирно известного эксперта. Автор расскажет, как сделать ценообразование более эффективным, расширить ваш бизнес и обеспечить ему долговременное преимущество перед конкурентами. Вы освоите все ключевые принципы ценообразования и увеличите свою прибыль.

Купить электронную книгу в Литрес

Купить аудиокнигу в Литрес

Купить бумажную книгу в Лабиринте

Максим Батырев — 45 татуировок продавана

45 татуировок продавана

Автор уверен, что всеми своими профессиональными заслугами он обязан продажам. Ведь этот опыт формирует очень много ценных навыков: умение работать с возражениями, публично выступать, делать презентации, отстаивать свои интересы, идти на компромиссы, внятно и убедительно излагать свои мысли. И это далеко не все. Такая сноровка незаменима в любой жизненной ситуации. Успешному продавцу по плечу любые задачи.

В этой книге вы познакомитесь с принципами, которые позволили автору стать сначала лучшим продавцом в своей компании, а затем побить все рекорды корпоративных продаж в России. Вы вдохновитесь потрясающим опытом искусного продавца, зарядитесь свежими идеями и вдохнете новую жизнь в собственный подход к работе.

Купить электронную книгу в Литрес

Купить аудиокнигу в Литрес

Купить бумажную книгу в Лабиринте

 

Карл Сьюэлл — Клиенты на всю жизнь

клиенты на всю жизнь

Через все компании, работающие в сфере услуг, проходит много клиентов. Но большинство обращается к ним лишь однажды. Чтобы рассчитывать на долгосрочные перспективы, мало акцентировать внимание только на новых клиентах. Куда важнее заботиться о том, чтобы клиенты, которые обслуживаются у вас на постоянной основе, оставались с вами еще долгие годы. А еще лучше, если каждый новый клиент превратится в постоянного.

Эта книга научит вас мастерству удержания клиентов, поможет пересмотреть свое отношение к обслуживанию в целом и реорганизовать многие рабочие процессы. Она будет полезна как владельцам собственного бизнеса, так и менеджерам по продажам. Внедрите в работу методики, которыми делится автор, и ваши клиенты вернутся к вам снова.

Купить электронную книгу на Литрес

Купить аудиокнигу на Литрес

Купить бумажную книгу в Лабиринте

Дмитрий Норка — Экспертные продажи

экспертные продажи дмитрий норка

Бесконечными «акциями» и «супер условиями» больше никого не удивишь. Цена давно прекратила быть определяющим конкурентным преимуществом. Клиентам настолько доступна информация о любой услуге или продукте, что они порой понимают в них получше самих продавцов. Единственный способ остаться на плаву и выстроить прочные и длительные отношения с клиентом — это стать истинным экспертом в своей сфере.

Эта книга — настоящее практическое руководство как для менеджеров, так и для их руководителей. Методично применяя рекомендации автора каждый день, вы увидите, как вы и ваша команда превращаетесь в мастеров своего дела. Вы освоите навыки экспертных продаж и техники самоубеждения, вернете лояльность клиентов и достигните новых высот в своей работе.

Купить электронную книгу на Литрес

Купить аудиокнигу на Литрес

Купить бумажную книгу на Ozon

Джордан Белфорт — Метод волка с Уолл-Стрит

белфорт метод волка с уолл-стрит

У кого точно стоит поучиться продажам, так это у Джордана Белфорта, того самого «волка с Уолл-Стрит», запечатленного Мартином Скорсезе в его знаменитом фильме. Его абсолютно заслуженно называют лучшим продавцом в мире. Тридцатилетний опыт позволяет ему утверждать, что из любого человека можно сделать продавца высочайшего класса.

В этой книге он делится стратегией, которая принесла ему целое состояние. Вы научитесь быстрее и эффективнее завершать сделки, организуете стабильный поток рекомендаций от действующих клиентов, улучшите свои навыки ведения переговоров и превратитесь в настоящего гуру продаж!

Купить электронную книгу на Литрес

Купить бумажную книгу в Читай Городе

Евгений Жигилий — Мастер звонка

мастер звонка жигилий

Общение по телефону — важнейшая часть процесса продаж любой компании. Менеджеры ведут исходящую работу по действующей клиентской базе и принимают звонки от потенциальных покупателей. Не видя выражения лица клиента, его жестов, очень сложно разобраться, верно ли строится ваш диалог, ведет ли он к сделке.

С помощью этой книги вы пополните свой арсенал эффективными приемами продаж по телефону, получите готовые сценарии ведения переговоров более чем для 100 различных ситуаций. Вы разберетесь, как реагировать на возражения клиента, подготовитесь к самым каверзным вопросам и перестанете бояться отказа. Техники и скрипты, которые предлагает автор, позволят вам, наконец, перестать «беседовать» по телефону, и научат превращать каждый звонок в подписанный контракт.

Купить электронную книгу на Литрес

Купить аудиокнигу на Литрес

Купить бумажную книгу на Ozon

Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложение

эффективное коммерческое предложение

Если вы хотите увеличить входящий трафик, повысить качество таких обращений и получить больше прибыли, вам нужно лучшее коммерческое предложение. Это дополнительный ресурс, который способен привлекать клиентов круглосуточно без перерывов на обед, сон и выходные. Он не требует больших вложений и дополнительной зарплаты. Тем более, что, изучив эту книгу, вы овладеете искусством создавать эффективные и продающие предложения самостоятельно! Людям нужен ваш продукт, осталось лишь правильно к ним обратиться.

Здесь вы найдете проверенные способы повышения продаж с помощью продающих писем. Каким бы бизнесом вы не занимались, попробуйте несколько приемов, и ваши клиенты уже не смогут отказаться от вашего предложения!

Купить электронную книгу на Литрес

Джим Кэмп — Сначала скажите НЕТ

сначала скажите нет
Один из самых эффективных инструментов продажника —
 умение вовремя сказать клиенту «нет». Это короткое слово может исключить ненужные дискуссии и поможет избежать бессмысленных компромиссов. Эта книга будет эффективна не только в продажах, но и везде, где нужно отстоять свою позицию.

Техники, предложенные Джимом Кэмпом, позволят с достоинством вести любые переговоры, научат сохранять инициативу в своих руках и не позволять оппоненту вами манипулировать. Способы, представленные в этой книге, давно являются стандартами для многих крупных компаний. Правильное их использование принесет дополнительную прибыль, а вы сохраните полный контроль над ситуацией и заслужите уважение клиентов.

Купить электронную книгу на Литрес

Купить аудиокнигу на Литрес

Купить бумажную книгу на Ozon

Кейт Феррацци — Никогда не ешьте в одиночку

никогда не ешьте в одиночку

Связи решают все. Вы без труда получите хорошую должность, скидку на крупную покупку, поступите в престижное учебное заведение благодаря «нужным людям». Многие осознают выгоду таких знакомств, но далеко не все умеют их заводить. Эта книга как раз об этом. Прочитав ее, вы научитесь искренне общаться с самыми разными людьми, пополняя копилку полезных знакомств.

Советы автора здорово помогут вам в выстраивании доверительных отношений с клиентом. Решив его вопрос однажды, вы можете навсегда стать для него любимым менеджером, к которому он приведет всех своих друзей и семью. А возможно, поможет и вам с решением ваших личных дел. Вы наполните свою жизнь интересными и приятными людьми и станете еще более успешным продавцом!

Купить электронную книгу на Литрес

Купить бумажную книгу на Лабиринт

Михаил Гребенюк — Отдел продаж по захвату рынка

отдел продаж по захвату рынка

Эта книга — настоящее практическое пособие по созданию эффективного отдела продаж. Просто прочтите ее и сразу внедряйте в работу своей команды. Здесь собраны самые действенные готовые инструменты для улучшения продаж: скрипты исходящих и входящих звонков, стратегии, методы повышения конверсии.

Эта книга — кладезь менеджерских фишек, необходимых владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж и менеджерам, которые стремятся ими стать. Книга освещает все самые актуальные вопросы, правильные ответы на которые обеспечат вам интенсивный рост продаж, отрыв от конкурентов и увеличение прибыли.

Купить электронную книгу на Литрес

Купить аудиокнигу на Литрес

Купить бумажную книгу на Ozon

В продажах нет предела совершенству. Этому искусству можно учиться бесконечно, всегда оставляя себе поле для дальнейшего развития. Как и все в мире, они не стоят на месте. Чтобы быть действительно успешным продавцом, мало владеть техниками продаж и разбираться в своем продукте. Работайте над всеми навыками, которые могут быть здесь применимы.

Никогда не прекращайте учиться и внедрять новые знания в свою работу. Максимально отточите свое мастерство и, кто знает, возможно, через пару лет мы прочтем книгу о вашем успехе!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Loading...